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手机商务风起云涌IT渠道抢滩移动增值市场

发布时间:2021-01-20 06:36:38 阅读: 来源:带式压滤机厂家

IT行业已经进入微利时代,渠道商的路在何方?由于产品微利和经营理念的缺乏,渠道之间的竞争仍停留在价格层面,渠道们不得不重新审视自己的赢利模式,寻求突围和转型的良方。临近3G时代,中国4亿手机用户蕴藏的商机,让很多渠道看到了移动增值市场这座新的“金矿”。

日前,滚石移动在国内率先推出手机商务系统解决方案,力拓企业移动应用,并提出“卖一次、赚一世”的四重收益全新赢利模式,在IT渠道业界引起了高度关注。对一些渠道商而言,手机商务堪称他们的救命稻草,成就了一个全新的利润增长点。

PC拖累渠道,困境中寻求突破

广州新泰网络信息技术有限公司,是众多PC渠道公司中的一家,主要致力于品牌PC及相关网络产品的销售,经过多年努力积累了众多客户,建立起了一个在线销售硬件商品的电子商务网站。总经理刘文涛是一位计算机专业毕业的大学生,经过几年努力,公司逐渐做出了名声,随着规模迅速扩充,客服和技术支持等部门相继成立。

然而好景不长,由于传统PC渠道属于销售型企业,长期以来都缺乏营销创意,对厂商的依赖性很大,而且以跟随厂商的被动方式为主,经销的利润下降到了无利可图的边缘,刘文涛和他经营的公司开始陷入困境,急需突围良方。

刘文涛开始思考,有哪些新产品可以引入?有哪些途径可以让现成客户进行再增值?

引入手机商务,业务水到渠成

刘文涛认为,公司的首要任务是必须尽快进行业务重组,改变原有以卖产品为单一赢利模式。

日前,滚石移动手机商务“卖一次、赚一世”的全新商业模式正在渠道间产生强烈冲击,刘文涛开始深入了解和分析这一产品。手机商务,是利用手机平台对接企业多项管理系统、进行商业活动的创新业务模式。它的应用种类丰富,具有健全、完备的功能和技术优势,不仅能提高企业的信息化效率,改善其原有内部沟通和商务沟通流程,拉近企业与市场、客户的距离,还能帮助企业降低运营成本、提高竞争力,从而产生更多的商业机会。

滚石移动是一家拥有多年运营经验的全网电信增值业务提供商,在移动商务领域已历经两年的探索与研究,最近开始全面推广手机商务,并全力支持渠道在“四重赢利”模式奋力突围。刘文涛经过对产品及赢利模式的深入分析,积极开始与滚石移动展开密切沟通,并顺利成为其代理商,引入了手机商务M-Biz整体解决方案。

由于手机商务是一种低成本、高效率的信息化新途径,刘文涛带领公司将其推荐给老客户显得水到渠成,很多新客户也愿意尝试新产品,手机商务这一全新的商业模式给客户的信息化建设带来了巨大改变,让他们获得巨大的收益。

投入、推广、产品铺路、赢利模式等多方面具有优势,新泰公司的业务模式重新注入了活力,刘文涛开始笑容舒展。

财富坐享其成,手机商务救了PC渠道一命

滚石移动相关负责人表示,对于IT渠道商来说,手机商务是一个全新的机遇,只要其客户经常要在移动过程中利用手机处理事务,利润就会不断涌来,“卖一次,赚一世”并非空穴来风。

刘文涛适时调整了业务策略,通过几个月来手机商务系统的推广,他告诉记者:“公司正在逐渐改善业务颓势,手机商务的投入成本并不高,推广阶段企业客户接受程度很高,产品一旦成功销售,随即就产生差价利润,同时系统安装及项目实施又产生服务费用,最核心的是手机商务平台应用后,我们原本渠道商的角色马上转变成虚拟运营商,持续获得通信费用分成,随着企业原有和新上的信息化系统与手机商务的不断融合,继续为我们产生咨询和服务增值利润。”这样一个赢利模式,既改善了现状,又实现了业务转型,刘文涛真的乐了。

中国的手机用户数超过4.16亿,并且在以每月400万以上的数量在递增,而且随着3G时代渐行渐进,手机商务市场充满了创造的空间和各种令人期待的可能性。“卖一次,赚一世”的赢利模式已经成为IT渠道的救命稻草,只要客户在移动中有商务需求,收益源源不断,财富便坐享其成,还有什么赢利模式比这来得更快、更实在?

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