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参与并享受中国门窗产业高速健康发展的历程 免费猫

发布时间:2020-02-17 14:17:26 阅读: 来源:带式压滤机厂家

参与并享受中国门窗产业高速健康发展的历程

--访奥地利迈柯集团中国区经理、迈柯五金(天津)有限公司执行总经理张建红 来自欧洲历史文化名城萨尔茨堡的迈柯五金(MACO)集团是欧洲著名的门窗五金系统制造商。在奥地利本土以及传统欧洲市场,MACO占据着非常稳固的市场领先地位。基于对中国门窗市场巨大增长潜力的期待与信心,MACO于四年前开始介入中国市场,并于2003年在中国设立了全资子公司迈柯五金有限公司,投资建设了现代化的仓储与物流中心,同时建立了覆盖主要区域性市场的营销网络和技术支持系统。日前,本报《门窗幕墙》专刊记者采访了迈柯集团中国区经理张建红先生。张经理对目前中国国内门窗幕墙市场的分析、理解、研判有着自己的看法。他的见地或许会对众多门窗幕墙企业的经营带来一些有益的启示。 记者:请问张总,在中国,门窗五金配件企业已经形成了相当的规模,产品的档次也有高有低,那么迈柯五金产品的市场定位与期待是什么? 张建红:产品的市场定位是所有企业进入市场必须认真考虑的。MACO在中国市场的定位是非常明确的,我们致力于为高性能门窗提供优质的五金系统,即定位在高端。当然,高端产品的内涵不仅在于产品本身的技术含量、性能与功能、质量标准,还体现在品牌形象、技术支持与服务、对市场的长期承诺等方面。 产品的市场定位是相对的,与目标市场的社会经济发展水平以及市场环境密切相关。在欧洲的大部分地区,门窗产业已非常规范和成熟,对高性能门窗已形成一致的共识,因而,在这样的市场,MACO产品是面对整个门窗市场的。而在目前的国内门窗市场,由于社会经济发展水平的局限和不平衡,现代意义上的门窗产业发展时间还比较短暂,仍然处于起步阶段虽然对高性能门窗的需求普遍存在,但在社会购买力和支付能力不足以及市场机制不完全等因素的制约下,高性能门窗在巨大的门窗制品产出量中仍然只占据极小的份额。在这种市场环境下,MACO将其产品定位于高端市场是非常自然的选择。一方面,我们期待着高端市场能够给整体门窗市场带来持续的示范和辐射效应,从而使低端产品逐渐从市场淡出;另一方面,随着中国经济的持续快速增长,对高性能门窗以及配套五金系统的需求将促进这个行业的持续健康发展。 记者:您如何看待目前国内门窗企业的现状? 张建红:最近十几年,国内的建筑产业在国家政策的支持下发展非常快。每年建筑竣工的房屋面积已达到16~18亿平方米,比所有发达国家年建筑面积总和还多。与建筑配套使用的门窗面积就在3~4亿平方米。如此巨大的建设规模,极大地刺激了现有门窗企业开发新产品和扩大产能,也吸引了众多投资者进入这个行业。超常规的发展、市场无序竞争以及市场监管的缺位,导致门窗及相关行业出现一系列问题,如门窗终端产品质量随价格下滑、低端产品充斥市场、门窗企业生产无计划、经营效益下降甚至面临困境、生产能力相对过剩等等。 记者:贵公司如何应对门窗五金市场的竞争? 张建红:目前看来,门窗及五金市场的恶性竞争,主要集中在低端产品生产企业及配套企业,对提供高端产品与服务的MACO影响不太直接。MACO也不会介入这种低水平的、无序的竞争。我们在中国市场面对的竞争对手,也是我们在其他国际市场所面对的那些知名品牌,我们彼此已非常熟悉。在中国市场,我们也希望能够在公平的市场规则下开展竞争。同时,我们也在密切关注某些国际品牌的本土化趋势、来自周边国家和地区新的竞争者的加入以及本土企业技术水平的逐渐提高。 记者:您曾在一篇文章中指出:“产品差异化是绕开价格竞争陷阱的有效手段。”您能谈得更具体一些吗? 张建红:产品恶性价格竞争会导致参与者利益受损,并可削弱行业的发展后劲,甚至可以毁掉一个行业,是十分危险的。而追求产品差异化是通过打破常规、张扬个化性特点的创新、改进与挖掘,赋予产品新的卖点。例如,同样是咖啡,当品尝“味道好极了”的雀巢咖啡在某些阶层已成为一种消费习惯的时候,星巴克却向市场展示了另一种喝咖啡的方式,从而将一种全新的咖啡文化推销给了大众。当然,产品差异化的成功推出离不开社会、经济、文化等因素的影响,并取决于消费者是否接受。实际上,我们追求的品牌的差异化,不仅产品与技术本身具有独特的竞争优势,而且在品牌形象、营销理念、内部管理、销售渠道、服务模式乃至员工思维与行为方式等方面,都能体现出超越竞争对手的精彩之处。 记者:请您谈谈贵公司的发展与市场前景。 张建红:社会需求是企业生存的理由。MACO始终将满足市场需求、服务社会作为企业建立和发展的原动力。 MACO五金系统在注重工业技术标准的同时,更为关注产品的功能性和人性化设计。在中国市场,MACO的品牌形象与市场份额正在逐步提高。MACO致力于为门窗企业提供优质产品与服务,支持他们向市场提供高性能的门窗产品。MACO将积极参与行业的建设与发展,通过各种方式和途径唤醒最终用户对门窗质量的关注以及对高性能门窗的普遍追求,从而促进中国门窗产业的整体升级和健康发展。我们愿意与所有相关企业一道,参与并享受这一历史进程。

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