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互联网电商大战以盟代攻

发布时间:2021-01-21 17:50:40 阅读: 来源:带式压滤机厂家

当当网不再局限于“当当”,而是开始摆脱域名的限制,联手更多的同行“走出去”的策略在急速推进中。

记者获悉,当当网已获得腾讯电商的部分类目特许,独家运营腾讯电商旗下Q Q网购的图书、母婴业务。与此同时,当当网进驻天猫也已经进入最后的冲刺阶段。

当当网CEO李国庆表态称:“让当当网无处不在,既方便广大顾客,也减少广告费用投入,确保参加一切价格战的本钱!就这么透明的生意逻辑。”

分成采用销售额扣点

在腾讯电商分拆后首次“迎战”,宣布投入5亿元营销资源展开三天大促销后,当当网成为了首位被“企鹅”囊括的合作伙伴。消息传出当天,当当网股价大涨10%,创四个星期以来的最高收盘价。

记者从腾讯电商相关负责人处获悉,双方预计于本周正式对外预热此次合作。“当当网获得腾讯电商图书和母婴频道的类目特许,即独家运营这两个频道,其中图书音像业务将在本月上线,而母婴业务则将在七八月才能上线。”

运营模式上,腾讯电商和当当网将组成专门的图书音像联合团队,一起负责图书音像类目在电商平台的商品组织、用户购物线索、商品结构优化及商品运营工作,母婴频道也将采用一样的模式。在分成上,腾讯电商负责人向南都表示:“将采取销售额扣点,但具体多少尚未确定。”

双方此次合作不涉及任何资本层面,在当当网进入腾讯电商后,未来用户在Q Q网购平台达成的订单,在发货包装上将会同时印上Q Q网购以及当当网的标志。

参与此次项目谈判的人士向记者透露,双方早于去年三季度已开始接洽。“图书价格低,被平台视为获得新用户成本最低的途径,因此一直以来图书都是电商价格战中的主要类目,也是电商平台必争的领域。当当网做图书起家,能够帮助腾讯快速进入图书领域,弥补腾讯电商平台的短板。”此外,天猫昨日宣布旗下图书业务天猫书城正式上线。据相关负责人表示,当当网与天猫的合作已经进入最后的谈判阶段,采用的是进驻开店的模式,目前正在进行技术上的对接,若顺利最快7月正式进驻。

今年推动开放平台策略

此次与腾讯电商的合作,并非当当网的首次站外出击。今年3月,当当网宣布与国美电器联手,上线新电器城,国美电器协同其全品类商品入驻,而当当网方面将为国美提供专属频道页面,以店中店的方式进行合作。其后,酒仙网和当当网宣布达成战略合作,酒仙网将独家运营当当网酒类频道。此外,当当网也主动出击,以强势销售类目“图书”和“母婴”进驻腾讯电商和天猫。

当当网市场部高级总监郭鹤在接受南都记者采访时表示,今年当当网推动开放平台策略,一是吸引成熟的垂直类B2C入驻,部分采用类目排他性协议,如国美、酒仙网;另外则是强调“走出去”的战略,比如到天猫和腾讯开店,增加当当网强势销售类目的销售渠道。

依赖腾讯引流量

艾瑞高级分析师苏会燕认为,这类合作能否取得成功取决于“进驻平台自身业务影响力的成长时间。这种情况就像传统百货进驻商圈,一看商圈自身是否具备人流量,二看商圈是否将人流导向该百货。”当当网获得腾讯电商的部分类目特许,但合作主要依靠腾讯引流量,腾讯电商对于平台上各个类目的“流量分配机制”对合作具有决定性作用。早在今年4月就打响的价格战,比以往任何一年都来得激烈。在这个过程中,当当网作为上市公司,在价格战上出招更为保守、处于下风。“上市公司要对股东负责,财报不能太难看,而要稳住市场份额价格战不能不打。”一位美股投资经理向南都记者表示:“当当现在是两条腿走路,一方面在强势类目上,单品销售毛利下降,靠进驻其他平台后拉大销售规模,稳定利润,提高抗风险能力。在弱势品类中,则利用国美等企业的运营优势,提高开放平台交易额,从另一角度证明其市场占有率,让报表变得好看。”

数据

当当一季度净亏损9950万元

易观统计显示,2012年第一季度B 2C交易规模达818亿元,其中淘宝背景的天猫占比3 7 . 3 8 %,京东商城占比17.23%,两者领先于其他竞争对手,而当当网排名第五,占比1.51%.同期,当当第一季度净亏损9950万元,其上年同期实现净利润为310万元。

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