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日销3000件棉衣淡季里的大单很给力

发布时间:2020-12-24 18:41:42 阅读: 来源:带式压滤机厂家

本文作者:安之梦

????2011年我们尾货市场的生意看起来普遍是淡了些,每家档口存厚货量都不大,最主要是人流量少批发商下不来,走不起量,也自然不会有人压太多的厚货回来,特别是毛衣棉衣类的,市场上好像普遍每家的存货量都不大。

????其实做生意就是这样,一定要有自己的想法,更要对市场是对市场要有种预测,撑握住先机才可能赚更多的钱吧。

????我一个做库存批发的朋友就是这样,他的做事方式总是有些不同,大概也就是如人所言,有些人天生就是做大事的,我这个朋友去看货从来都是要超过千件的货量,小量的基本不打,靠量赚钱,赚大客的钱。

????不过做他这样的生意,心里没有一定的承受能力是不行的,有时大概一个月不开张,开张了就是赚一大笔,前几个月出了有2万件T恤,10块来货13块出给一个做商场的老板,一次性出货,一单生意就赚了6万。

????前我去他档口转,档口空空的,他说把那3000件棉衣全出掉了,一件五块的利润,的确是不错,又是一笔不错的又轻松的收入,一万五的利润,按今年的行情我想有些小档口大概是一个月的收入了吧。

????在尾货市场里能出得起大量的,也一定要低价才有优势,这批棉衣来价相对低些,更也要有一定的资金能力才行,这批货是去年六月份回来的,今年十一月才出,压了有一年多的时间,我想对于小门小户的批发商来讲,这样压货有点困难。

????做任何生意都好,其实人的观念很重要,就便是同一个市场里做生意,我们选择不同的客户群体,定位不同,利润也自然不同。

????就像有好多人羡慕安之梦的生意,每天都有生意做,来往的客户也多,每天发出去的货也多,天天如此,好像对我们来讲没有淡季,但是我们现在来讲现在出大单货的机率就少了些,因为近二年我们定位转变,做中高档库存尾货,做精品货,这样客户群体固定下来的也基本是定位在千件以内的量多了,因为做新款的尾货库存最主要是价格上相对高了些。

????但是我们客户也自然多了些,不是我们等客,现在基本是客户在等货了,这对我们来讲也更有主动性,就像前些时间我回来的一批秋装是专柜的品牌货,有些客户是在网上查了款号或是在13行拿了货,来我这对编号来选货一样,一样的新款货我们作为尾货来出批发价相差在100多块,所以这也就是我的优势。

????其实,做任何生意都好,我们要有自已的定位,也有一句老话,有多大能力用多大力,有多大胆做多大事,就像我这个朋友一样,对于刚开始做库存生意的,很少有人有他的胆识吧,存一批货下来就是十几万几十万,做库存有时压错货了,真的会是赔得哭都找不到北的,但是撑握住固有的客户群体,生意也相对好做些吧,所以这就是需要对市场有足够的判断力了。

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