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阿里巴巴B2B线上模式遭质疑面临整合困难

发布时间:2020-02-03 04:13:49 阅读: 来源:带式压滤机厂家

自从2月21日提出私有化要约,阿里巴巴B2B网络有限公司——这家全球最大的B2B网站再次成为关注的焦点。

“阿里巴巴业务迫切需要进行全面的调整,升级和变革,才能满足我们的客户和适应未来的发展,正是以上的思考,促使我们下决心把阿里巴巴私有化。”马云在近期发布的致股东信中这样写道。

虽然根据商务部的数据,B2B仍然具有诱人的巨大市场:2011年电子商务市场交易规模达到6万亿元,其中B2B交易额占比87.5%,但多位业内人士在接受本报采访时表示,阿里巴巴的B2B业务难以为继,私有化将利于阿里巴巴集团内部整合,而B2B也可能在其中获得自己的分工。

付费会员数开始下降

正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望对B2B业务的发展前景很不乐观。“B2B的信息公告牌模式难以为继,虽然现在阿里巴巴B2B业务仍然盈利,甚至可能还有所增长,但再过一两年情形一定会更严峻。”他在接受《投资者报》记者采访时表示。

与传统大企业接触较多的吕伯望发现,大品牌企业都不喜欢B2B的业务,例如服装业,大企业一般喜欢在春秋两季的服装订货会进行交易,因为现场可以看到服装的款式面料等等,而B2B主要还是一个信息公告板,供应商在上面发布供应信息,买家发布求购信息,实现信息的沟通。但是大企业一般有自己的较为成熟的经销渠道,对于通过网络寻找客户的需求比较弱。

“B2B这个模式比较软弱。不管有多少中小企业,龙头大企业抓不住,就不能抓住经济的大头,不能切实地介入产业链。”吕伯望说。

阿里巴巴财报数据显示,2009年第四季度至2010年第四季度,阿里巴巴B2B付费会员增长较为平稳,从2011年开始,付费会员数增长开始放缓甚至下滑。2011年一季度末,阿里巴巴B2B付费会员83.2万,2011年四季度付费会员下降至76.5万。

对于付费会员的下滑,阿里巴巴网络有限公司的解释是,公司为提高供应商质量,减少欺诈案件的发生(2011年年初阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲因欺诈案件辞职),加强会员的审核力度、提高续约门槛,清理部分问题用户,再加上部分会员套餐的提价,最终导致付费用户出现下降。

“今年年底,付费会员数可能继续下降。”阿里巴巴B2B公司CFO武卫在最近的财报电话会议上谈及会员数的增长前景时表示,基于宏观经济环境和阿里巴巴的战略重点来看,今年的会员数可能出现负增长。

会员费是目前阿里巴巴B2B公司的营收主要来源,以2011年财务数据为例,全年营收64.17亿人民币,会员费收入占比达70%以上。付费会员数目的下降,已经导致阿里巴巴营收的减少,2011年,其经营活动所得现金净额21.82亿元,同比大幅减少28.2%,纯利为14.53亿元,同比减少13.2%。

商家抛弃“线上模式”

事实上,随着全球买家采购方式的变化,小批量与多批次正形成新的潮流,与此同时“按成交付费”成为会员费收入之后越来越被买卖双方所接受,敦煌网等B2B模式因此崛起。

但是按成交等服务效果收费,对于阿里巴巴却是难以操作的。

吕伯望告诉本报记者:“阿里巴巴B2B推进效果付费,第一技术上不可操作,真正的交易是在线下完成的,只有浏览记录,无法得知谁真正是凭借这个平台促成了交易。而敦煌网跟企业其实是一种扶持,外贸清单是直接发给敦煌网的。实际上本身就是一个交易的中间商,跟阿里巴巴不同。另外,由于很多交易最终是没有达成的,如果按交易完成来收费,那部分的交易费用可能会高。”

综合阿里巴巴B2B公布数据及阿里集团官方数据可知,目前为阿里集团贡献盈利的仍主要是阿里B2B业务,虽然淘宝2010年均实现盈利,但由于底子很薄,贡献并不多。B2B的营收增长与付费会员基数的增长高度一致。由此,付费会员数目的降低,将直接影响阿里巴巴集团的盈利水平。

“阿里巴巴已经无法代表中国B2B行业。”当电商专家贾敬华看到另外一家B2B网站慧聪网在阿里巴巴B2B放缓的同时却迅速发展的时候,不禁感叹道。

B2B行业的另一家香港上市公司慧聪网财报显示,其2011年全年净利润约为人民币4136.6万元,同比大幅提升约393.7%。2011年全年营业收入约为4.94亿元,同比增长了约26.2%。

“阿里巴巴的B2B,基本上都是线上模式。而慧聪早年是专注于线下的B2B,这是两者的本质区别。”贾敬华对本报记者表示。

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